合纵与连横中联破解机械行业的新战国时代凸轮开关

发布时间：2022-11-30 09:01:32 来源：鹏凯机械网

合纵与连横——中联破解机械行业的新战国时代

战国末期，群雄并起。列国之中，齐、楚、燕、韩、赵、魏、秦最为强盛，而七国之中又首推秦国最强。时世造英雄，纵横家苏秦、张仪横空出世，施展“合纵”、“连横”之术，纵横捭阖，将战国晚期各诸侯及天下形势掌握于股掌之中。史评“此两人真倾危之士!”

而今日之中国工程机械行业，正是列国格局，恰逢“危”世乱时。

时局之析

此前数年，工程机械行业连续利好。就在刚过去的2003年，全社会固定资产投资同比增长30%多，比上年同期增加了8.7个百分点。受此拉动，整个工程机械行业继续保持高增长态势，行业利润增幅明显。各企业顺风顺水，家家都能赚个盆满钵满。于是，很多行业外资金竟相涌入，占立山头，招兵买马。

对应的是中国工程机械不容忽略的现状。不到650亿元的行业总产值，涉及的厂家1000多家，年销售额在1000万以下的企业有700多家。就在我们屡屡听到“打造行业航母”的同时，环顾四周却发现满是悠哉乐哉的小舢板。真正的航母呢，以美国的卡特彼勒公司为例，其2002年销售额高达210亿美元，出口达50亿美元。这些国际大鳄对中国市场窥伺已久，纷纷以合资等多种形式进入中国市场。随着关税的进一步下调，城门已成洞开之势!

外患未已，内忧再起。宏观调控政策直接导致基础设施建设的投资收缩，在此影响下，今年4、5、6月，工程机械市场连续下滑。就在这个往年的旺季，工程机械行业感受的是寒冬来临的气息。一瞬间开始，各个企业库存激增。行业惯例，正常的库存量应该大致相当于1～2个月的销售量。而目前很多企业的库存产品，需要正常销售情况3—4个月才能消化掉。大量的产品积压，占用了企业太多的资金。迫不得已，行业很多企业开始了较大幅度的裁员。长沙一家民营企业两天之内，裁掉了30%的员工。

如何尽快摆脱困局，成为每个企业面临的刻不容缓的现实问题。价格战?弱肉强食?全面收缩?……这个市道还将持续多长时间，没有人能给出确切答案。有人估计是一年，说冬天来了，春天还会远吗;有人则认为是三年，说秋风伊始，寒冬还在后头。

【合纵篇】

2003年8月31日。从中联重科董事长詹纯新和浦沅集团董事长高桐的手紧紧握在一起的那一刻开始，一场与国际接轨的波澜壮阔的整合行业资源、奠定行业新格局的重组并购浪潮已迎面而来。此举也标志着中国工程机械行业开始步入一个新的“合纵”时代。苏秦提出的“聚群弱而抗强秦”的合纵主张，在2000多年后，再次得到实践。

合纵，就是联合国内同行业，与国外的强势品牌抗衡。作为全球最大的发展中国家，中国市场吸引着全世界的目光。国外工程行业巨鳄正在中国疯狂地攻城略地。利用自身的品牌和资金优势，借助国内企业的生产能力和销售网络，洋品牌进入国内市场的消息频频见诸于媒体，越来越多的国内工程机械企业正在沦为洋品牌的车间、工厂。我国的工程机械要想守住国内市场份额，不进行联合重组就无法在企业的整体实力上形成竞争力与之相抗衡，更不要说到强手如林的世界上占一席之地!

中联重科无疑是先行者。早在1997年，中联重科就提出“以技术、资本、市场三根纽带，通过参股、控股、联合兼并等方式联结国内建机行业企业，整合行业资源”的企业发展构想，实施归核发展战略，苦练内功，努力培养自己的核心竞争能力。

2001年，中联重科扩张利剑直指“重工业发祥地”的欧洲。8月份，收购非开挖设备领域的知名企业——英国保路捷公司，并在老牌工业强国——英国的伦敦建起了自己的第一个海外工厂。在这里，中英两国科学家携手合作，生产开发全球最先进的水平定向钻系列设备。

2002年，承债式兼并原湖南机床厂。2003年，同时名列“中国工程机械500强”的中联和浦沅走到了一起。媒体称这是“我国工程机械史上最大的一宗重组并购案例”。

“羽毛不丰，不足以高飞。”在从2001年开始的做大、做强的进程中，中联重科始终坚持以工程机械为核心“有限多元化”的拓展思路，即以工程机械制造为支撑点、原点，努力培育以高新技术为优势特征的核心竞争力。目前，中联已经发展成为总资产30多亿、员工总数8000多人、年生产能力60亿的产业集团。产业领域已涉及工程机械制造、机床工具、卫星导航电子产业、新兴租赁产业、房地产开发、商品混凝土等行业，并逐步形成五个产业园区、七个生产基地的产业集群布局和集团化、国际化的发展格局。

一代奇才苏秦最终合纵成功，促成六国结盟以共同对抗秦国，其意义非同小可：“秦兵不敢窥函谷关十五年”。中联，通过10年的“卧薪尝胆”，已经具备与国外同行一争长短的基础和实力。

【连横篇】

“连横之父”是张仪。张仪的连横之术成为后来秦灭六国、统一天下的基本战略。他的学说于破解今日之工程机械行业的困局，依然有着现实意义。今日之连横，就是实现跨行业、多形式的合作，优势互补，提高整体抗风险能力。如果说“合纵”的精髓是的“聚群弱而抗强秦”话，那么，连横学说的意义就在于如何打破一种僵局，实现优势互补，提升整体抗风险能力，帮助企业度过现时的难关。

中联重科的连横战略有一个明显特点，就是因地制宜，在瞬息万变的市场中捕捉契机。2002年11月，与国防科技大学联合组建了中科北斗公司，主要从事全球卫星定位系统的前沿开发和生产。目前合作开发、生产的“北斗一号”卫星导航定位系统用户机,已进入批量生产阶段。随着我国“神舟5号”载人宇宙飞船的成功发射，将大大刺激宇航相关产业的快速发展，“北斗一号”卫星导航定位系统将为公司带来丰厚的利润。

2004年7月31日，我省规模最大、设备生产能力最强、配套设施最齐全的专业商品混凝土企业——长沙中联海强混凝土有限公司在省会长沙投入生产。中联海强的模式给业界提供了一种有益的启示，那就是，在商品混凝土行业，设备厂家和运营商之间完全有着更广阔的合作领域和合作空间。在传统意义上，生产厂家和设备运营商之间，就是简单的买卖合同关系。合资的另一方——北京海强宏利，在商品混凝土行业有着20多年的专业经验。目前，在北京、河北等地建有多个大型的混凝土搅拌站，是北京商品砼市场的主要力量，先后完成首都多个标志性建筑的商品混凝土任务。多年来，北京海强宏利一直是中联重科系列混凝土设备的忠实用户。

在中联海强新建的宽阔厂区内，主要的施工设备，如：混凝土搅拌运输车、混凝土泵车、搅拌站等等，都是清一色的打着“中联重科生产”的标记。中联重科凭借在混凝土机械领域近半个世纪的研发经验和雄厚的技术力量，将有力推动湖南商品混凝土行业的整体科技进步。同时，研发技术人员直接参与混凝土施工一线的基础工作，又将对产品的更新换代研究起到明显的促进作用。

在经济全球化趋势日益明显的今天，任何产业都不可能在封闭的环境中得到发展，任何的发展都必须依靠开放和合作。中联海强无疑是这种精诚合作的结晶。因为是强强联合，所以，中联海强一起步就在规模上占据了这个行业的最高点。通过这个高端平台，设备生产商和行业用户有效实现良性互动、共同进步，并由此来提升整个行业的科技水平。

挑战与机遇并存

企业的发展，有着自身的固然规律。有高潮就有低谷，有的逐渐强大，有的日渐衰灭。关键就是如何在市场不景气的困境中度过难关。作为我省工业化进程的标志性行业，制造业正面临着前所未有的紧迫局面。中联重科“合纵连横”的发展思路和实践，也许能给我们带来有着现实意义的思考和启示。

首先，连续几年的行业“井喷”行情，使得很多企业因忙于“低头走路”，而无暇“抬头看路”。这对一个企业、一个行业的长远发展是有害无益的。现在市场冷清了，企业有了审视和思考的时间，便于长期战略和短期目标有效结合，思考企业的最终定位。在市场占有率不断扩大，各类产品供不应求的情况下，很多企业忽视技术创新，忽略了产品的更新换代，严重影响了行业整体科技水平的提升。市场好时不愁卖，直接导致“重销售轻服务”的思想。随着大批量产品进入使用，服务、铃配件供应也不象广告那样的及时、到位，用户时有抱怨。但是，这些都被火热的行情掩盖了。现在，市场下滑，企业有时间针对性弥补不足，使企业发展的即使更牢固。

“这也许是新的机遇。我们把它当作实现企业再次跨越前的一个调整。”对于这次宏观调控，中联集团当家人詹纯新如是说。和其他很多企业的做法不同的是，中联重科鲜明提出“每一个能对企业负责的员工，中联都将对他负责!”针对不同产品门类，中联将依据市场具体反应，对人力资源进行不裁人，只是内部的调整。