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B2B电商免费模式来袭 或改写行业格局

从(即时通讯)到新浪(门户站)，从土豆(视频站)到傲游(浏览器)，从百度(搜索引擎)到360(杀毒软件) 国内互联兴起的十几年来， 免费 所到之处几乎是片甲不留寸草不生，其威力已为众人所周知。

由此，我们不难理解，为何中国电子商务的B2B电商免费模式一经推出便引发了业内人士的集体恐慌。恐慌从何而来？地球人都懂的。

吃螃蟹的 中国电子商务

3Q大战 之后，360一夜之间成为倍受关注的明星，其免费模式成车管站为行业专家和各类媒体研究互联经营模式的范本。而其大获成功，更是逗猫棒刺激了许多互联人的野心。在免费模式还未萌芽和生长的一些互联领域，一些创业者开始了精心的谋划。

在历经长达8个月的酝酿之后，中国电子商务()成为全球首家实行会员终身免费的电子商务平台，成为全球B2B电子商务领域第一家 吃螃蟹的 企业。

据中国电子商务CEO蔡治营先生介绍，该推出的免费服务占比15.56%包含如下内容：免费注册会员、免费发布产品、免费询盘、免费VIP会员认证、免费查询采购信息等等。

在会员费稳居B2B平台收入来源前三位的背景下，惊恐之余的同行们多少有点幸灾乐祸的意思：中国电子商务点的 螃蟹 太大了，搬上餐桌也未必啃得动粉尘滤芯。

事实上，在不少B2B站运营者看来，取消会员费无异于 自取灭亡 ，中国电子商务此举是现实版的 狼来了 。

不过，蔡治专业助剂营坚4. 采取标准双级减速机替换老式摆锤复杂的传动系统信，中国电子商务走免费这个方向是对的。他认为，免费会在不酒店毛毯久的将来，成为B2B电子商务市场的趋势和主流，走得越早、走直到试样破坏为止的越快的企业将在竞争中占据先发优势。

免费模式 来袭，你准备好了吗？

显而易见的是，中国电子商务突然宣布免费，超出了许多人的心理预期。

参照奇虎360等互联公司依靠免费模式横扫大半壁江山的案例，我们不妨做这样一个推断：假如B2B电商免费模式奏效，那么势必会导致一个结果 会员和流量的重新分配，而B2B电商原有盈利模式将被打破，新的营销模式和盈利模式将会诞生，B2B行业或将掀起一轮洗牌，行业格局也将因此而改变。

目前，对于未来B2B行业的发展模式走向，大家都还在观望。毕竟要改变当下的盈利模式对于众多B2B平台来说，无疑将是极为痛苦的一个过程。

有专家分析认为，目前B2B业内的状况与两年前360宣布杀毒软件免费的时候非常相似，行业内看好的人并不多，就连最乐观的分析师也不敢说这种模式有多好，更别说会有敢于效仿、亲身尝试这种模式的企业了。

对于大多数B2B站的会员来说，在习惯性地向B2B平台支付会员费时，忽然发现身边多了一家不需要支付任何费用的平台，干嘛不试试呢，何乐而不为呢？

在中国电子商务厨房橱柜委托第三方机构开展的一项调查中显示，83.6%的企业主表示愿意使用免费B2B平台，而在目前的B2B收费会员中，33.4%的用户明确表示如果免费平台效果好，到期后将不再与目前的平台续约。

据此，分析人士指出，虽然目前效仿和跟随的平台还不多，但是在B2B电商这块市场里，免费的大潮将会越来越汹涌，并成为B2B平台抢夺会员和流量的 杀手锏 。

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